Xiaomi está batendo a samsung em seu próprio jogo

No final do ano passado, a Xiaomi fez o que nenhum outro fabricante conseguiu fazer na Índia nos últimos seis anos: ultrapassar a Samsung e se tornar a empresa número um de smartphones no país. Foi uma ocasião importante para o fabricante chinês, principalmente porque a Xiaomi começou a vender telefones apenas três anos atrás.

A Xiaomi começou lentamente na Índia e a sorte da empresa piorou em 2016, pois perdeu espaço para fornecedores offline como OPPO e Vivo. Ele adotou uma correção de curso no início do ano passado, onde começou a emular o modelo de negócios da Samsung e, ao fazê-lo, conseguiu rapidamente subir na hierarquia. Veja como a Xiaomi se tornou a maior marca de smartphones da Índia.

Dominando o segmento de telefone

A qualquer momento, a Samsung tem mais de dez modelos à venda no segmento de orçamento. A capacidade da empresa de inundar o mercado com dispositivos com pequenas variações entre os modelos permitiu acumular dezenas de milhões de vendas, e é esse o caminho que a Xiaomi está seguindo agora.

Nos últimos seis meses, vimos o lançamento do Mi A1 baseado no Android One, o Redmi Y1 e Y1 Lite focado em selfie, o Redmi 5A de nível básico, o Redmi Note 5 e o Redmi Note 5 Pró.

Não parece que a Xiaomi está desligando o acelerador tão cedo, pois veremos o Redmi 5 ainda este mês. Depois, há o Mi Mix 2S, com estreia prevista para 27 de março. O telefone provavelmente chegará à Índia, já que a Xiaomi reforça seus esforços no segmento premium.

A Xiaomi está inundando o mercado com telefones, e a mudança está valendo a pena.

Quanto ao Redmi Note 5, o dispositivo é idêntico ao seu antecessor no que diz respeito ao hardware interno, com a principal mudança sendo o painel 18: 9 na frente. O modelo iterativo foi usado pela Samsung com grande efeito ao longo dos últimos quatro anos na Índia, levando a uma onda de modelos na série Galaxy J que tinham pouco em termos de diferenciação dos seus antecessores.

Apesar disso, a Samsung conseguiu vender dezenas de milhões de telefones Galaxy J - por anos, a série Galaxy J foi o best-seller do fabricante sul-coreano na Índia. A Xiaomi agora está seguindo uma rota semelhante, mas com uma diferença fundamental: os telefones Redmi Note são desejáveis, e não montados a partir de peças na sobra de lixo.

O Redmi Note 4, por exemplo, liderou o campo no ano passado em termos de custo-benefício e, ao oferecer um preço ainda mais baixo no Redmi Note 5, a Xiaomi está garantindo que haja uma opção semelhante disponível para quem procura um telefone econômico por menos de ₹ 10.000 este ano.

Enquanto isso, a Samsung também segue seu modelo iterativo com seu portfólio de orçamento. O On7 Prime é o desafiante do Redmi Note 5, com o telefone vendido por ₹ 12.999 na Amazon India. Embora a Samsung tenha lançado o telefone há dois meses, as especificações permanecem praticamente inalteradas em relação a 2016, quando o dispositivo foi chamado de Galaxy J7 Prime. A Samsung também lançou uma variante online do mesmo dispositivo, apelidada de Galaxy On Nxt.

O On7 Prime vem com um painel Full HD de 5, 5 polegadas, chipset Exynos 7870 com oito núcleos Cortex A53 a 1, 6 GHz, câmera traseira de 13MP, 64 GB de armazenamento interno e uma bateria de 3300 mAh. O que há de novo em 2018 é um atirador frontal de 13 MP, 4 GB de RAM e um recurso do Samsung Mall que reúne listagens de várias lojas de comércio eletrônico em um único local.

O J7 Prime não era o telefone mais rápido do segmento de orçamento quando foi lançado em 2016, e o On7 Prime herda todas as suas falácias. O design está desatualizado, faltam noções básicas do telefone, como o sensor de luz ambiente e o giroscópio, e a tela TFT é sem brilho.

Com o varejo On7 Prime por ₹ 1.000 a mais que o Redmi Note 5, é fácil ver por que a Samsung está perdendo espaço para a Xiaomi no segmento de orçamento.

Mas nem tudo é tranquilo

Durante todo o seu momento na Índia, a Xiaomi está faltando em um dos principais aspectos: disponibilidade. A marca continua a vender telefones por meio do modelo de vendas flash, o que significa que a maioria dos clientes que possuem interesse registrado não poderá colocar as mãos no dispositivo.

Por exemplo, a primeira venda do Redmi Note 5 Pro registrou mais de 2 milhões de registros, mas havia apenas 300.000 unidades à venda. As vendas foram esgotadas em questão de minutos e as vendas subsequentes terminaram de maneira semelhante. A Xiaomi afirmou que aumentará a disponibilidade e disponibilizará o telefone nos mercados offline, mas é claro que há muito trabalho a ser feito nessa área.

Ter um produto que é desejado por milhões é uma coisa; garantir que ele chegue a esses clientes é um jogo totalmente diferente, e a Xiaomi precisa trabalhar duplamente para garantir que possa competir nesse nível.

Aumentando os esforços locais de fabricação

Outra área em que a Xiaomi se concentrou nos últimos dois anos é a fabricação local. Com o governo indiano cobrando impostos sobre os telefones sendo importados para o país, o ônus agora é que as empresas montem fábricas locais para competir efetivamente.

A Xiaomi já tem duas fábricas na Índia e todos os seus telefones Redmi são montados localmente. O fabricante está trabalhando em uma terceira instalação para aumentar a produção de telefones e também investiu em uma fábrica autônoma que produz bancos de potência.

A Samsung foi a primeira a considerar seriamente o fabricante local, com a marca vendendo telefones fabricados localmente há algum tempo. Fazer isso dá uma vantagem distinta no que diz respeito aos preços - o Galaxy S9 + foi lançado pelo mesmo preço do Galaxy S8 do ano passado por ₹ 57.900 ($ 890) ou ₹ 32.000 ($ 500) a menos que o preço inicial do iPhone X.

Ao se concentrar na produção local, a Xiaomi garante que mantém essa vantagem quando se trata de preços.

Se aventurar em novas categorias

A Xiaomi também está diversificando seu portfólio com o lançamento da série Mi TV na Índia. Os fãs de longa data da Xiaomi estão aguardando o lançamento da série de TV na Índia há vários anos e por boas razões. O Mi TV 4 de 55 polegadas com um painel 4K de 10 bits e HDR10 custa apenas ₹ 39.999, significativamente menor do que os da Samsung, Sony e LG.

Pelo que vale, a Xiaomi não tem como alvo TVs OLED premium com suas ofertas. Em vez disso, vai atrás de artistas como Vu, Micromax e outros players do orçamento. Essa é uma jogada inteligente, pois as TVs da Xiaomi têm uma melhor qualidade de construção e um mecanismo de recomendação que é inigualável.

Abrindo caminho para mais produtos

Se o lançamento da mais recente loja Mi Home da Xiaomi em Chennai for alguma indicação, o fabricante está se preparando para trazer seus produtos de estilo de vida para a Índia este ano. O Mi Air Purifier foi lançado no país no ano passado, mas a Xiaomi vende uma grande variedade de produtos domésticos inteligentes na China e, como seus telefones, seus produtos de estilo de vida oferecem uma variedade estonteante de recursos a preços acessíveis.

Com a introdução da série de TV e a chegada dos produtos Mi Ecosystem, a Xiaomi está se preparando para um desafio em uma variedade de novas categorias. A marca tem sido alvo de fortes rumores para uma abertura de capital ainda este ano, portanto, é lógico que procurará aumentar sua participação de mercado em tantas áreas quanto possível antes de abrir o capital.

Somente o tempo dirá se a Xiaomi pode escalar seus esforços para competir de forma eficaz nas categorias em que está procurando fazer uma incursão. Se for algo parecido com o segmento de telefone, não deverá ter problemas.

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