Agora que a Motorola, do Google, anunciou oficialmente o Moto X, estou percebendo uma discussão interessante sobre preços e margem bruta. E me pergunto se o Google está definido para causar uma dor significativa à Apple e à Samsung.
O Moto X está recebendo boas críticas e parece um telefone muito legal. Mas o que mais me interessa é o preço. Segundo relatos, a Motorola está vendendo o telefone para a AT&T por US $ 350, o que significa que o subsídio da operadora é de apenas US $ 150, já que o preço do contrato é o habitual de US $ 199 que vemos em novos telefones.
A maioria dos novos telefones de última geração tem preços médios de venda (ASP) mais altos que isso. Todos sabemos que o iPhone 5, por exemplo, comanda mais de US $ 600, e que um Samsung Galaxy S4 provavelmente está na faixa de US $ 500.
"Vender um telefone com lucro faz sentido quando você é uma empresa de hardware como a Motorola - mas coloca o Google na mistura e as coisas podem mudar".
O Google já interrompe os preços dos tablets há um tempo, junto com a Amazon. Eles estão mais interessados em vender tablets a preço de custo, como evidenciado pelo baixo preço de US $ 229 do Nexus 7. O Nexus 4, fabricado pela LG, mas com a marca do Google, também é vendido por apenas US $ 299 (versão de 8 GB), mas não tem sido muito perturbador para o mercado porque não é amplamente distribuído pelas operadoras.
Agora, temos o Moto X. Ele será amplamente distribuído por cinco operadoras americanas e, se pagarem US $ 350 pelo telefone (e é provável que nem todas paguem a mesma coisa), as operadoras estão ganhando muito mais dinheiro promovendo isso telefone por causa de subsídios mais baixos. Isso os deixa com a opção de reduzir o preço do contrato muito mais perto de zero ou pressionar a Samsung e a Apple para reduzir o ASP em seu hardware mais recente.
Até agora, o Google diz que a Motorola está sendo operada como uma empresa separada. O Goldman Sachs acha que o Moto X pode gerar margem bruta de 29% se for vendido por US $ 300. Eu acho que eles estão superestimando a margem, mas eu posso estar errado. Eu acho que em US $ 350 há um lucro razoável no telefone. Vender um telefone com lucro faz sentido quando você é uma empresa de hardware como a Motorola. Mas, eventualmente, suspeito que o Google não tratará a Motorola como uma empresa administrada separadamente. E se o Google não precisar ganhar dinheiro com hardware, ele poderá realmente reduzir a barra de preços, tornando muito difícil para outros fabricantes ganharem tanto quanto estavam acostumados.
"A Apple pode manter o tipo de margem que tem no passado? É duvidoso".
Quanto mais eu penso sobre isso, mais acredito que vamos rapidamente abordar um cenário em que o iPhone da Apple traga talvez uma margem bruta de 30%, e não os 60% de que estamos acostumados. A Apple tem o poder da marca e uma forte integração de software para justificar esse tipo de margem ainda respeitável. Mas a Samsung? Sim, eles têm um excelente poder de marca. Mas eles não são realmente diferenciados em integração de software como a Apple. Se o Google continuar em seu caminho agressivo, a Samsung poderá fazer o tipo de dinheiro que os acionistas estão acostumados a ver?
Pessoalmente, acho que há muito mais risco em possuir a Samsung do que a Apple hoje em dia, e também nesse caso o Google. Isso não é para derrubar os excelentes produtos da Samsung … mas eu prefiro possuir ações do Google e da Apple (e é o que faço).
